多保魚在其他的文章就有提到過，保險(xiǎn)公司的規(guī)模大小很難判斷，因此這個(gè)問題多保魚就轉(zhuǎn)化為老保險(xiǎn)公司和新保險(xiǎn)公司之間，讓大家可以更好的區(qū)分。

消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)兩類公司最不同的區(qū)別是：名氣、價(jià)格、和公司是否靠譜！

是否靠譜在多保魚的另一篇文章有做過分析《如何選擇一家靠譜的保險(xiǎn)公司》，大家可以了解一下！

1、名氣

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，舊公司，品牌效應(yīng)，設(shè)置時(shí)間長(zhǎng)，業(yè)務(wù)量大，所以眾所周知。新生公司，名氣小。

2、價(jià)格

專業(yè)角度

險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)歷史導(dǎo)致更昂貴的公司產(chǎn)品（在這里暫不詳細(xì)說(shuō)明）

通俗解釋

水果店故事（價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）

小區(qū)內(nèi)有一家古老的水果店。它已經(jīng)開放了5年。最近，一家新的水果店開張了。新的水果店以相同的價(jià)格找到了同樣優(yōu)質(zhì)的水果。它與老水果店競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槔纤杲?jīng)過幾年的運(yùn)營(yíng)后享有良好的聲譽(yù)。 因此，新的水果店開始價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低利潤(rùn)，降低水果價(jià)格，并從事優(yōu)惠活動(dòng)，以提高競(jìng)爭(zhēng)力。 （還有水果籃的故事，在保險(xiǎn)產(chǎn)品方面會(huì)告訴你。）這個(gè)故事也適用于老保險(xiǎn)公司和新保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)。

一般而言，新的保險(xiǎn)公司在產(chǎn)品價(jià)格上更便宜。

最后，當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)時(shí)，選擇大公司或小公司會(huì)有問題。有一種心理學(xué)只需要大品牌和大公司，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的要求。另一種心理學(xué)是，如果保險(xiǎn)公司保證可靠，它就不太關(guān)心公司的規(guī)模。

這就是保險(xiǎn)公司的規(guī)模。基本上，每個(gè)銷售人員都因?yàn)槔娑凶约旱牧?chǎng)，所以他應(yīng)該從消費(fèi)者的角度分析問題。

結(jié)合消費(fèi)者心理

1）我的保險(xiǎn)福利必須保證，可以是理賠，有些人服務(wù)。

2）我不想聽《保險(xiǎn)法》和監(jiān)管部門，保險(xiǎn)公司瀕臨破產(chǎn)，我想找一家可靠的公司。

針對(duì)這兩種心理，多保魚認(rèn)為，公司的良好運(yùn)作是確保消費(fèi)者利益的重要前提。

關(guān)于大型保險(xiǎn)公司和多保魚保險(xiǎn)公司之間的差異，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最重要的是產(chǎn)品價(jià)格和長(zhǎng)期服務(wù)，這一點(diǎn)大家需要注意一下。