傳統(tǒng)線下保險(xiǎn)銷售的渠道主要包括代理人、銀行、電話等等，以代理人為主，而代理人幫保險(xiǎn)公司代為銷售產(chǎn)品，會(huì)收取相應(yīng)的傭金作為回報(bào)，這就是主要的中介費(fèi)用之一。

而在線上購買保險(xiǎn)產(chǎn)品另一個(gè)好處就是大大降低了經(jīng)營(yíng)成本，運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上平臺(tái)，不用在各地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)，廣告宣傳的投入也比傳統(tǒng)線下銷售要少，主要依靠產(chǎn)品的高性價(jià)比獲取口碑打開市場(chǎng)。

原因如下：

1.成本低

在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員那買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司需要支付保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的人力、交通等成本以及線下的保險(xiǎn)產(chǎn)品也需要推廣，宣傳等費(fèi)用成本，都會(huì)大大增大產(chǎn)品的銷售成本，而這個(gè)成本一般會(huì)計(jì)算在保費(fèi)中，而相反在網(wǎng)上買保險(xiǎn)，很大程度上，這些成本會(huì)減少很多。成本少，那么產(chǎn)品就自然而然收取的保費(fèi)會(huì)相對(duì)少一些。

2.產(chǎn)品形態(tài)不同

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品更加致力于消費(fèi)型保險(xiǎn)產(chǎn)品。消費(fèi)型保險(xiǎn)的本質(zhì)在于保障上，產(chǎn)品便宜，保障功能強(qiáng)。

但線下很多保險(xiǎn)產(chǎn)品要么是返還型產(chǎn)品，要么是捆綁很多附加產(chǎn)品進(jìn)行銷售，產(chǎn)品本身并不純粹。比如：購買某福必須附加一款長(zhǎng)期意外險(xiǎn)，而這款長(zhǎng)期險(xiǎn)本身的保障作用不大，但每年要交很多的保費(fèi)。

原因有兩個(gè)：

1.產(chǎn)品形態(tài)的不同

通常線上購買的保險(xiǎn)產(chǎn)品一般都是以消費(fèi)型的保險(xiǎn)產(chǎn)品為主，在保險(xiǎn)期滿后是沒有返還功能的，走的是純保障的路線，所以價(jià)格都是比較便宜的。而線下產(chǎn)品通常以儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)為主，在保險(xiǎn)期滿后通常都是可以獲得保費(fèi)返還的，所以價(jià)格也會(huì)貴一些。

2.運(yùn)營(yíng)成本的不同

為什么現(xiàn)在很多人都開始在互聯(lián)網(wǎng)開店售賣產(chǎn)品呢？原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)的成本低。簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，現(xiàn)在大家都會(huì)在淘寶、京東等電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，相比在實(shí)體店購買，在網(wǎng)上的價(jià)格肯定是會(huì)便宜不少的，這其中就有成本的差距。因?yàn)閷?shí)體店需要考慮的還有房租、店員的工資以及水電費(fèi)等等因素，所以也就會(huì)在價(jià)格上體現(xiàn)出來，而在淘寶電商平臺(tái)上開店的人，可以只租一個(gè)倉庫，或者將產(chǎn)品直接堆家里，需要額外支出的成本其實(shí)非常少，所以價(jià)格也就比較便宜。