保險公司產(chǎn)品相差不大，但壽險代理人素質(zhì)千差萬別。購買保險應(yīng)當(dāng)請找當(dāng)?shù)氐谋ｋU代理人，面對面談，他會替您解答疑問的。當(dāng)然，得找一個優(yōu)秀的代理人，其職責(zé)是為您解釋、設(shè)計保險計劃，保單維護，保險理賠，是一生的服務(wù)。

個人認(rèn)為買壽險,最重要的是選一個優(yōu)秀的壽險代理人,但目前中國壽險代理人素質(zhì)參差不齊，客戶遇著一個低能、不老實、不負(fù)責(zé)的代理人會很慘，其為了急于推銷、做業(yè)績、拿提成，介紹保險時，不實事求是，夸大其詞，盲目承諾，擴大保險范圍，放大保險功能，利用一般投保人對保險條款知之不多的弱點，對保險

第一步:了解保險是什么東西及其作用:
1,正確的觀念:買保險是買保障,有風(fēng)險發(fā)生時的經(jīng)濟補償.是現(xiàn)代人必備的一種消費品.既然保險是給予經(jīng)濟補償?shù)?那么給家庭的經(jīng)濟支柱購買保險尤為重要.
2,保險的種類:按作用大體分生命險,健康險,意外險,意外醫(yī)療險,住院醫(yī)療險,住院津貼險.生命險一般是死亡(包括投保2年后的自殺)或殘疾獲得賠付,健康險一般是患重大疾病或是死亡后獲得賠付,意外險是因突發(fā)的外來的傷害造成的殘疾與死亡獲得賠付,意外醫(yī)療是指因前項意外傷害而引起的醫(yī)藥費用的賠付,住院醫(yī)療險和住院津貼

給自己買個意外和健康吧