操作手段
　　市場營銷在特定階段是有效地銷售保險服務(wù)、快速擴(kuò)展市場份額的操作性手段。保險公司經(jīng)營的最終目標(biāo)在于利潤最大化或股東權(quán)益最大化，其關(guān)鍵在于有效地銷售自己的保險服務(wù)。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產(chǎn)品趨同性特征明顯的情況下，力量強(qiáng)大的市場營銷手段對于有效地銷售保險服務(wù)、快速擴(kuò)展市場份額具有重要意義。實(shí)踐證明，在這個階段，恰當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略對于催醒公眾的保險意識、彰顯企業(yè)的個性化服務(wù)、吸引潛在客戶成效尤為顯著。一個最具說服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進(jìn)入上

一、1、保險的發(fā)展下線是沒有要下線交納費(fèi)用的，就是要交，也是交錢買份保險吧！買保險還是有作用和保障的。傳銷的發(fā)展下線要交納費(fèi)用的，可以說是無償交的，沒有一點(diǎn)保障的。 2、保險是品發(fā)展下線是為了銷售產(chǎn)品，傳銷發(fā)展下線純粹是傳人頭。 4、保險發(fā)展下線，是自愿性質(zhì)的，不干就辭職走了。傳銷發(fā)展下線是誘騙、脅迫他人參加傳銷的，進(jìn)入組織了，不干都不行了。 5、保險發(fā)展下線，不違法。傳銷發(fā)展下線是違法。 二、傳銷的特點(diǎn)是： 1、在沒有提供實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)或服務(wù)情況下，以發(fā)展人員數(shù)量為主