祝你好運！

一個字——騙
銀行、郵儲員工騙保術(shù)：一是把保險解釋成銀行存款，賣保險是存款送保險，很多百姓到現(xiàn)在還稀里糊涂；二是把十年期保險說成三年，三年期的說成一兩年；三是夸大意外險，大部分銀行保險只能保意外死亡或者無意外保險，但銀行員工都夸大為保意外（言下之意只要出了意外都保，故意模糊言辭）；四是夸大收益，銀行保險到期收益根本不能預(yù)期，甚至包括損失本金（誰敢保證保險公司不被清算，保險公司也是股份制公司），但銀行、郵儲工作人員按照保險公司人員的授意，擅自夸大收益，基本都說比存款高，并將十年期的保底解釋成一年的，

一。采取被動式銷售，放長線釣大魚。（以靜制動）
二。主動在等候區(qū)招呼客戶，問詢辦理業(yè)務(wù)項目，是否需要你的幫忙與服務(wù)。
三。當(dāng)客戶對你有回應(yīng)時，再借機會遞交名片認(rèn)識他。同時了解他的行業(yè)與現(xiàn)況，如客戶提及你的業(yè)務(wù)時，才提供產(chǎn)品的宣傳目錄給予參考。（不要主動推銷產(chǎn)品）接受名片與目錄的客戶，你就可以請他留下聯(lián)系資料，日后方便為他們提供需求服務(wù)。
四。一回生，二回熟，三回成朋友！（總有一天等到你）
五。“緣故法”就是針對“親朋好友”下手，這是金融保險業(yè)從業(yè)人員貫用的模式。“保險”是隨

在當(dāng)前市場經(jīng)濟加速轉(zhuǎn)型，資本市場起伏不定，金融海嘯影響實體經(jīng)濟的宏觀經(jīng)濟處于寒冬的背景下，如何充分運用和發(fā)揮好保險對社會經(jīng)濟發(fā)展與人們生活的風(fēng)險補償功能，增強整個社會運行的和諧穩(wěn)定感，既是保險行業(yè)責(zé)無旁貸的一種社會責(zé)任，也是我們每一家銀行代理保險業(yè)務(wù)的一種社會義務(wù)。對此，筆者認(rèn)為，做好銀行保險代理業(yè)務(wù)工作，不僅是做大規(guī)模，擴充份額，實現(xiàn)目標(biāo)，講求效益的現(xiàn)實要求，而且是做好銀行主打產(chǎn)品，確立行業(yè)競爭優(yōu)勢，增強行業(yè)競爭實力，爭創(chuàng)中間業(yè)務(wù)收入，實現(xiàn)經(jīng)濟增加值的重要來源。對此，要持續(xù)不斷地把做大做強保險代理業(yè)務(wù)作

銀保的話 話術(shù)其實就那幾句 沒有多少新鮮東西 主要還是看人性格的問題了 現(xiàn)在保險介入銀行的銷售相當(dāng)好 其銀行內(nèi)部人的銷售最主要 你的任務(wù)也無非就是幫忙介紹下 就看你怎么和人交談了 要看出這人的性格 當(dāng)你問人辦理什么業(yè)務(wù)的時候 順便和他聊些家常什么的 趁機把你的產(chǎn)品慢慢的介紹給他 然后銀行的柜員再次介紹的話 效果會比較好 因為一般人比較厭惡保險的

看過你的上面的介紹，銷售操作手法和口語，發(fā)現(xiàn)你很多問題。
首先你沒有切入到客戶中去，你沒有真正站到客戶的角度去思考問題。那樣就就會信心不足，底氣就不足。開口就會很慌張。
其次你沒有研究過去銀行辦事者的心理，畢竟你所在的地方是窗口服務(wù)，形象是最起碼的，干凈，利落，不要怕花錢。
你的失誤就在不和跟前的人打成一片，什么能使跟前的人支持你呢？
以你現(xiàn)在在銀行蹲點的地位來看，你和柜員，大堂經(jīng)理，保安，這些的關(guān)系普通。
現(xiàn)在你需要做的就是，把銀行的內(nèi)部關(guān)系先搞清楚，不要怕花錢，