一份合適保險(xiǎn)的依據(jù)在于這款險(xiǎn)種的保險(xiǎn)利益是否是最有效最直接針對(duì)客戶的需求（買保險(xiǎn)的目的），這種吻合度越高，這險(xiǎn)種效率也越高，通俗說(shuō)就是買的合算。

所有關(guān)鍵就是要買對(duì)險(xiǎn)種，因此特別建議你要遵循“明確需求——>初步選擇——>洽談求證——>有效選擇”的科學(xué)流程！

首先，明確需求，方向明確是正確買保險(xiǎn)的第一步，所謂保險(xiǎn)需求，就是為什么要買保險(xiǎn)，想解決什么問(wèn)題，或是希望達(dá)到什么愿望？也許要求和期望很多，沒有關(guān)系，但是最好心中給其排個(gè)次序；

然后

1、保險(xiǎn)的真諦是保障，買保險(xiǎn)首選健康險(xiǎn)。
2、先讓家庭經(jīng)濟(jì)支柱有充足的保障，多購(gòu)買意外險(xiǎn)及終身壽險(xiǎn)或定期壽險(xiǎn)。
其次是家里老人需要購(gòu)買重大疾病保險(xiǎn)，孩子需要住院醫(yī)療醫(yī)療保險(xiǎn)。
3、如果經(jīng)濟(jì)條件還允許，可以再做一些投資理財(cái)類的，分散下投資風(fēng)險(xiǎn)。

在網(wǎng)上搜視頻，有很多理財(cái)方面的知識(shí)，在里邊有講如何投保。不要看專業(yè)的保險(xiǎn)視頻。

這個(gè)題目太大了，都可以寫論文了哦。建議補(bǔ)充資料提問(wèn)明確，會(huì)有好回答，能幫到你的。